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五一促销家居商打组合拳

发布时间:2019-12-04 03:28:51

“五一”促销家居商打组合拳

距离“五一”黄金周还有10天左右,我市各路商家热情高涨,提前为上半年的此次商业盛会做足了准备。探访市场了解到,在上周末已经有部分建材、装饰公司和家具卖场提前进行促销活动,吸引了不少人气。

距离五一黄金周还有10天左右,我市各路商家热情高涨,提前为上半年的此次商业盛会做足了准备。探访市场了解到,在上周末已经有部分建材、装饰公司和家具卖场提前进行促销活动,吸引了不少人气。据悉,五一促销高潮将集中在本周末和下周末上演。在五一前夕,市场火药味浓厚,商家各自使出销售妙招来招揽顾客,看点多多。

五一促销战提前开打

五一历来是上半年最重要的商业时段,今年也不例外。对于大部分商家来说,今年的行业形势不容乐观,都提早做了准备,相比往年市场火药味更浓。在走访市场时发现,无论是家具商场,还是建材商家和装饰公司,都有商家在上周末提前推出促销活动。

在家具商场方面,简爱家居举行工厂直销节,卖点是省去经销商环节,产品价格直逼出厂价。另外华泰顺德家具推出了顺德家具文化节活动;在装饰公司方面,星艺装饰、华浔品味装饰、名匠装饰进行了让利活动;建材商家方面,大自然地板高调在金华悦酒店举行了订货酒会,优惠不小,更有名贵狼犬赠给大订单客户。

有业内人士认为,这些商家集中在五一前促销,一是提前抢占市场,今年以来家居市场平淡,想通过抢占先机来获取更大的市场份额;二是五一黄金周期间,很多市民都有出去旅游的打算,而提前促销能争取到这部分顾客。

商家拼营销、拼价格

上周末的五一商战前夕,在外行人看来市场是红红火火,热热闹闹,可见市场形势一片大好。会不会市场行情已经发生了改变?大自然地板总经理贺敏竹说,今年五一促销比往年提前不少,正是因为商家对市场形势不看好。早在开年时,本报采访惠泉山宝总经理吴秋波时,他曾预测今年上半年的市场竞争将非常残酷,甚至有商家会淘汰出局。确实有商家撤场,这不是传言。盛家家居运营总监蔡鹏亮近日说,今年上半年市场不尽如人意,有的商家经营不善只好关门。

在一些商家关门的同时,另外一些则在拼营销、拼价格。金海马家居今年促销活动频频推出,声势浩大。简爱家居上周末推出工厂直销节,紧随其后,金海马家居也推出同主题的工厂直销活动。另外近期举办工厂直销活动的还有联大家居。同概念的活动由三家不同的商场同时炒作,火药味浓。告别暴利时代、省去中间流通环节,这些诱人的字眼,但终究还是用价格来吸引消费者。在宣传单张里,不乏一些特别吸引人和优惠的产品,简爱家居的1元秒杀环节,秒到就是赚到。金海马宣传单里的一些特价商品也确实充满了诱惑。

现在的消费者越来越精明,不管是什么样的活动,最终还是要看价格,价格不合适宣传得再花哨也白费力气。简爱家居市场部副经理陈翔夫告诉。

联合促销合力赢市场

大自然地板的酒会从卖场移到了金华悦酒店,星艺装饰的淘宝盛会也选择在惠州会展中心举行,不难看出现在家居业商家活动规模越来越大。不仅规模在变大,而且有的商家形成了联盟,利用各自资源优势,抢夺市场。比如有装饰公司与建材商家的联盟,金海马家居与国美电器的战略联盟,家具卖场与家居饰品门店的联合等,互相之间没有利益冲突,在目标客户一致的前提下,很多商家都在寻求多元合作,借助合力开拓市场。

这对各方都有利,商家降低了宣传费用,消费者得到了实惠。天志家居策划部经理蓝敬文介绍说,通过联合宣传,消费者在购买一种产品的同时,获得优惠价格购买另外一种产品。业内人士表示,将会有越来越多的商家开始尝试联合促销的方式,消费者将从中受益,但也需要谨防消费陷阱。

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